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麥肯錫保險業務亞太區負責人白德范（StephanBinder）表示，樂觀的經濟發展前景、持續上漲的財富和個人收入、人口結構的變化以及利好政策措施和資本市場的進一步成熟都會推動中國保險壽險市場進一步發展。
“中國是一個相對盈利的市場，平均資本回報率可以達到15%。”白德范說，“同時，中國大陸市場仍處在發展的初期，壽險品的保險深度（保費占GDP之比）仍遠落后于其他亞洲市場。2010年的保險深度僅為2.5%，是香港市場的1/4。”
在其新出版的LifeInsurance in Asia 一書中指出，很多農村人口還不能負擔起壽險產品。2010年時，中國人平均每年僅花費102美元購買壽險業產品；在像北京這樣的大城市，每個人花在壽險產品上的金額也僅為每年560美元。隨著人民生活水平的進一步提高、城市化進程的加快，以及利好經濟大環境的推動，市場發展前景相當樂觀。
但是麥肯錫公司全球董事、保險業業務核心領導人之一石磊（ParkerShi）強調，盡管前景樂觀，“行業增長將趨緩，聚焦大眾市場的粗放式銷售模式，以及同質化的簡單產品不能滿足主流客戶群的未來需求。保險營銷業者和銀保業者都將在近期面臨結構性的挑戰：保險營銷員的人工成本上升；銀保合作方面，保險營銷員不能再進入銀行銷售保險產品，這就意味著銀行要培養自己的銷售隊伍。同時，保險產品與理財產品、儲蓄產品相比，越來越喪失其競爭力。”
面對這些挑戰，麥肯錫強調，保險代理是需要對傳統業務模式進行轉型，銀保合作則要深挖與銀行的供應關系，同時應該更積極的應對分化越來越細致的保險市場。
“保險業界應該更注重差異化產品，圍繞不同人群形成細分市場，進行差異化創新，推出更多針對性的產品，如退休保障、職業母親保障等”。白德范表示。(經濟觀察網 記者 張云)
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